第十六章 以色列三劍客和張志東

蘇卿知道這15億美金的估值不是不可以拿，只不過拿了實在是燙手。

作爲以對創業者吝嗇而著稱的邁克爾61莫瑞茨給出如此高額的估值，蘇卿不得不懷疑紅杉資本的動機。要知道sina只不過一個產品還沒有上市的新建公司，而且針對的市場極爲狹小，紅杉資本給出1億美金的估值已經夠出人意料了。

雖然蘇卿對icq和sina的信心非常足，但是以1996年的眼光來看，不會想到後世的互聯網產業有多麼大，更不會想到2016年全球的網民數量高達30億人。蘇卿知道其中必有蹊蹺。

邁克爾61莫瑞茨並沒有生氣，而是耐心地向蘇卿解釋起來：“首先，icq的用戶黏度我非常瞭解，在先入爲主的情況下，保持穩定的更新，添加新元素，我相信只要沒有決策性的大失誤，icq的市場佔有率不會低於80%，更何況以蘇你的眼光，加上我們紅杉資本的把控，icq出現決策性的失誤基本是不可能的。”蘇卿點了點頭，的確，像icq這樣的即時通訊軟件，用戶黏度非常之強，加上蘇卿二十年的經驗，瞭解用戶需要什麼，icq的前進路途一定不會跑偏。

“紅杉資本對icq的盈利能力也想當有信心，我不得不承認蘇你是個天才，對用戶的需求抓的很準。只要有盈利，icq就能健康地發展，在這一點上，雅虎遠遠不如你。”沒錯，這個年代的互聯網企業很少有盈利的，雅虎1995年營業額不過130萬美元，實際虧損63萬美元，直到1996年底，才賺了區區9萬美元。icq的收費項目上線後，以icq超過1000萬的用戶來看，盈利過億不是夢想。

“還有一個最重要的原因不知道你們清不清楚，icq擁有極多的企業用戶，比如我們紅紗資本就用icq的羣聊系統進行通知的發佈，這些企業用戶將來都會是icq極爲重要的資源。”儘管icq並不能在後臺隨意查看用戶的聊天記錄，但是每一個企業用戶的信息都會被記錄在案。信息時代最重要的是什麼，就是信息本身啊！

“所以綜合起來，我們給icq的15億美金的估值是完全正常的。”邁克爾61莫瑞茨最後說道。

蘇卿有些認可了邁克爾61莫瑞茨的說法，但是還是感覺有些地方不對，但是蘇卿就是想不出來是什麼地方。

此時傾城科技的人誰也沒有看到，坐在蘇卿身後的艾莉娜微笑着衝着邁克爾61莫瑞茨豎起了大拇指。

“好吧，我同意。但是這30%的股份我有優先回購權，並且你們只有分紅權，沒有決策權。”蘇卿略帶無奈地說道，他在最大程度上爭取自己的利益。

“沒有問題，蘇。”邁克爾61莫瑞茨答應道。

根據之前與微軟達成的合作協議，擁有65%股份的蘇卿需要出讓19.5%，剩下的11.5%的股份就得由全權代理微軟權利的艾莉娜出讓了。也就是蘇卿還有45.5%的股份，加上紅杉資本的30%的股份，蘇卿仍然擁有icq的絕對決策權。

代表紅杉資本的邁克爾61莫瑞茨和代表微軟的艾莉娜61吉蘭坐在桌前，與蘇卿一起簽署了股權轉讓合同。

邁克爾61莫瑞茨的錢給的很痛快，當場就簽了一張5億2千萬美金的花旗銀行支票給了蘇卿。

紅杉資本一行人沒有在華夏呆多久，甚至連監督人員都沒有留下，只是告訴蘇卿年底會派人過來審計icq和sina的賬戶。

中關村，翠峯大廈，11層，辦公室內。蘇卿正在電腦前查看之前購買的股票的信息，宋悠悠推門而入。

自從那個曖昧的夜晚過後，宋悠悠和蘇卿之間便再也見不到一絲一毫的客氣。

“蘇卿，你之前吩咐我通過獵頭公司招聘的人已經到公司了，你不過去見見？”

蘇卿眼睛仍盯着電腦，漫不經心的說道：“讓他在會議室等一會，我一會過去。”蘇卿投入股市的2000萬美金在十倍槓桿下漲勢喜人，但是蘇卿知道通過融資得到的5億2千萬美金並不能通過華夏股市來賺錢。因爲1996年的華夏股市總金額太少，經不得蘇卿大額資金的進入。蘇卿在考慮該靠什麼來賺錢。

“是那個你說了好多次的張志東！”宋悠悠見到蘇卿漫不經心的樣子莫名有些生氣。

“誰？張志東！”蘇卿聽到這個名字瞬間清醒起來。“悠悠姐，快帶我去！”蘇卿驚喜道。

沒錯，這個張志東就是後來藤迅的cto張志東，可以說整個藤迅的研發團隊都是在張志東的一手指導下成型的，張志東的技術實力堪稱華夏最強的那一批人。

蘇卿成立icq之後，就讓宋悠悠通過獵頭公司尋找此時正在華南理工大學攻讀計算機應用及系統架構碩士學位的張志東，沒想到獵頭公司的效率這麼高，沒過一個月，張志東就來到了首都。

“蘇總，有三個以色列人來我們公司應聘。”蘇卿正打算出門，人事部經理喬珊就敲門向蘇卿說道。“讓他們去會議室等我，我隨後就到。”蘇卿沒有多想，便吩咐喬珊道。

會議室在12層，蘇卿帶着宋悠悠從樓梯走了上去。

會議室裏，張志東正用英語在與三個以色列人聊天。見到蘇卿推門而入，四人都停止說話，站起身來迎接蘇卿。

後世叱吒風雲的互聯網大佬現在基本都是年輕人，張志東也不例外，他才27歲。張志東身材高大，圓臉，絲毫沒有緊張感。

會議室內的四人都有些驚訝，面前的少年似乎也太年輕了一點。在他們的印象裏，這個年紀的少年，應該只是一個高中生，icq這樣成熟的軟件，其創始人最起碼也應該是三十幾歲的人才能創立的。

蘇卿走到主位上，坐下，清了清嗓子：“各位，想必你們能來到傾城科技，也對我們公司有所瞭解。首先我自我介紹一下，我是蘇卿，是傾城科技的創始人兼ceo。”

蘇卿指了下坐在自己身旁的宋悠悠：“這位美麗的女士名叫宋悠悠，是傾城科技的執行副總裁。好了，你們也自己介紹一下吧！”

張志東謙讓的讓三位以色列人先發言。

“我是維斯格。”“我是瓦迪。”“我是高德芬格。”

蘇卿沒有聽三人的介紹，聽到三人的名字在加上他們的國籍，就知道這三人是誰了。他們就是後世icq的創始人，被蘇卿剽竊了創意的三個受害者，蘇卿苦笑。

“你們爲什麼會不遠千里來到華夏想要加入傾城科技呢？”蘇卿有些疑惑，以這三人的能力，想必在以色列也不至於失業，怎麼會來到人生地不熟的華夏呢？

維斯格三人對視了一眼，維斯格開口道。

“我們對icq的創意非常敬佩，並且我們認爲擁有icq的傾城科技，一定能發展成世界性的互聯網巨頭！”維斯格的語氣很是激動。

蘇卿點了點頭，不置可否。

“張志東，你來自我介紹一下。”蘇卿問向張志東。

“蘇總，您好。我叫張志東，畢業於華東理工大學，是計算機應用及系統架構碩士。”張志東說着拿出了畢業證。“我是icq中文版的忠實用戶，我認爲華夏的互聯網行業會有極大的發展，像icq這樣的即時通訊軟件，一定能佔有巨大的市場份額，所以在我完成畢業答辯後，就來到了首都。”怪不得，蘇卿的疑惑有瞭解答。不是獵頭公司的效率高，而是張志東敏銳的嗅覺驅使他自己投入蘇卿的囊中。

張志東對即時通訊軟件有着敏銳的嗅覺，技術實力也是極強的，是icq公司cto的極好人選。畢竟蘇卿還有其他的事情要做，不能一直獨自進行icq的開發，交給張志東是蘇卿最好的選擇。更何況沒有了張志東，馬畫藤也很難掀起多大的風浪。張志東是必然留下的。

而維斯格三人的技術實力也是毋庸置疑的，只不過維斯格三人不太適合商業運作，纔出售icq給美利堅在線。維斯格三人做技術方面的工作還是可以勝任的，這三人也要留下。

蘇卿既然確定了四人的去留，就直接開口任命道：

“張志東，公司只有一個崗位供你選擇，icq的首席技術員，也就是cto，如果同意的話稍後去跟宋總談薪資待遇。”

張志東很是激動，連連答應道：“好的，謝謝蘇總！”

“維斯格，瓦迪，高德芬格，如果你們同意的話，擔任icq的軟件開發主管，各帶一個小組，協助張志東進行icq的開發。”蘇卿考慮了一回，對維斯格三人做出了安排。

維斯格三人眼神中帶着狂熱，乾脆地答應了。

蘇卿又思考了一下，吩咐宋悠悠：“宋總，待遇裏可以提供住房補貼，畢竟他們都是遠道而來。”

蘇卿知道越是這種小地方，越能收買人心。