蘇卿告訴史蒂夫61鮑爾默地址，便在套房裏安靜的等待。
蘇卿有二十年的見識與經驗，他知道icq這樣的即時通訊軟件在後世擁有極大的市場，即使是後世智能穿戴設備和vr設備大肆發展，也取代不了即時通訊軟件在互聯網市場的地位。
但是現在的蘇卿最大的問題便是缺少渠道，缺少足夠的金錢。他儘管知道即時通訊軟件的發展需要什麼，能夠保證icq的發展不走到彎路上，但是也必須藉着微軟的快車道。
蘇卿記得微軟的msnmessenger的發佈是多麼的流氓，直接把msnmessenger內建於microsoftwindows系列操作系統中，也就是說，有多少microsoftwindows系列操作系統的用戶，就有多少msnmessenger的用戶。這樣的推廣方式真的是無可匹敵。
蘇卿不強求這種程度的推廣，他只是想借用微軟的渠道在全球發行icq，在即時通訊軟件沒有其他人研發出來之前，以最快的速度搶佔市場。只要有了用戶，蘇卿有把握留住百分之九十九的用戶，從而開展其後他一系列的計劃。畢竟蘇卿知道此後二十年的互聯網發展趨勢。
“叮咚~”門鈴聲想起。
蘇卿從思考中醒來，起身打開房間門。
“早上好，鮑爾默先生。”蘇卿打招呼。
“早上好，蘇，沒打擾你的美夢吧！”史蒂夫61鮑爾默笑道。
這次史蒂夫61鮑爾默只帶了一個年輕白人女子來，沒有之前這麼多人。
史蒂夫61鮑爾默看到蘇卿以詢問的目光看着身邊的女子，連忙介紹道：“這位是艾莉娜61吉蘭小姐，是新上任的微軟軟件評估師。”
“你好，艾莉娜61吉蘭小姐。”蘇卿很有禮貌地打招呼道。
“你好，蘇先生，叫我吉蘭就好了。”艾莉娜61吉蘭的聲音軟軟糯糯的，很好聽。
艾莉娜61吉蘭一頭紅髮，面容有點像後來的蘇格蘭小妞凱倫61吉蘭。
寒暄過後，蘇卿打開了筆記本，開始了演示。
蘇卿的icq是建立在他編寫的windos2000系統之上的，所以是圖形軟件。不像後世icq剛發佈的時候，完全是基於dos系統的軟件，只能一點一點的敲代碼才能發出消息。
艾莉娜61吉蘭是第一次見到windos2000，她有點驚訝地看了史蒂夫61鮑爾默一眼，不過沒有開口說話。
蘇卿熟練地打開icq，輸入賬號密碼點擊登錄。等待的時間，蘇卿開口向二人介紹道，
“icq在用戶初次申請賬戶後，會隨機發放7到9位的唯一的數字編號，用戶可以通過這個數字編號聯繫各自的好友。”
艾莉娜61吉蘭詢問：“那用戶怎麼查找好友的編號呢？”
蘇卿笑笑，說道：“不要着急，吉蘭小姐，icq軟件會內置一個好友查找系統，用戶可以輸入好友的數字編號來查找到好友，同時，還有隨機加好友的系統，以及按條件檢索好友的系統。”
說話間，icq的主頁面已經打開。
蘇卿繼續介紹，“最上面就是用戶的暱稱，用戶同樣可以通過暱稱來查找好友。往下看，就是好友的分類，用戶也可以新建好友的分類，並且自定義好友分類的名字。”
蘇卿雙擊新建，輸入了schoolmate這個單詞，便出現了schoolmate這個好友分類。
“至於聊天，鮑爾默先生相信已經體驗過了。很簡單，雙擊好友的名字，就會彈出一個對話框，上方是之前聊天的記錄，下方就是輸入的地方。輸入完就可以點擊發送了。”蘇卿繼續演示。
蘇卿做的這個icq功能不是太多，遠遠沒有後世即使通訊工具的功能繁多，不過在1996年這個時代，已經稱得上是劃時代的產品了。從艾莉娜61吉蘭震驚的表情便足以看出。
艾莉娜61吉蘭過了好久才平復下心情來。
“蘇先生，這毫無疑問是一款劃時代的軟件，如果是我的話，我一定第一個使用，因爲是實在太方便了。”艾莉娜61吉蘭讚歎道。
“不過蘇先生，儘管這個軟件我個人非常心儀，但是我想問一下，這個軟件的盈利點在哪？”艾莉娜61吉蘭沒有遲疑，繼續發問道。
“這個軟件我並不打算收費，不過盈利點還是很多的。”蘇卿儘管很討厭藤迅，但是不得不說，藤迅的免費策略還是很有用的。後世的藤迅，無論是qq，還是其他的軟件，更或是遊戲，第一宗旨就是免費，從而讓藤迅擁有了幾乎是華夏最大的用戶羣。
蘇卿繼續說道：“前期，大概是一到兩年，需要持續不斷的投入，因爲需要開闊市場，形成足夠的用戶黏性。我認爲互聯網企業最重要的就是用戶。”
艾莉娜61吉蘭和史蒂夫61鮑爾默聽了點點頭，露出了贊同的表情。
“至於盈利點，同樣不難，首先，我打算推出羣聊系統，也就是用戶把其他用戶拉到一個羣裏，一起聊天，聊天記錄可以存留，同樣，也可以進行視頻會議，想必微軟之前也有這樣的技術。”蘇卿道。
“這個羣聊系統，每個用戶可以免費建立一個最高容納100人的羣，如果想要多建，或者說增加人數，就需要進行收費了。”
“然後，在羣聊系統推出之後，我會再推出一個類似用戶名片的icq秀系統，用戶可以隨意裝扮自己的虛擬形象。自然，大部分裝扮是免費的，但是一些比較華麗，可愛，有特色的裝扮可以進行適當的收費。”蘇卿結束了“授課”，有點口乾舌燥，端起水杯喝了一大口水。
只見艾莉娜61吉蘭和史蒂夫61鮑爾默都一臉懵逼，還沒有從蘇卿的思維衝擊中醒來。
蘇卿忍不住偷笑，現在的互聯網人實在是單純，這纔算什麼啊，讓你們到2016年看看不得傻了。這些所謂的盈利點在後世已經被藤迅玩爛了，更何況這些只是九牛一毛，其他的東西蘇卿纔不會這麼傻直接透漏給微軟的衆人呢。
“親愛的蘇，我總算知道什麼是天才了，mygod！”史蒂夫61鮑爾默緊緊地握着蘇卿的手。
蘇卿趕緊抽出自己的手，史蒂夫61鮑爾默的眼神讓蘇卿想起了一個詞基佬，他可不想出賣自己的菊花。
“蘇先生，你的軟件的確很出色，那麼你打算怎麼與微軟合作呢？”艾莉娜61吉蘭輕啓朱脣，微笑的問道。
終於到重點了，蘇卿繃緊神經。
“我想與微軟合作建立一家公司，使用微軟的發行渠道，同時需要一部分資金支持。”蘇卿毫不猶豫的說道。
史蒂夫61鮑爾默接過話茬，說道：“那，蘇，你打算是以什麼樣的方式來合作？”
“一千萬美金加上微軟全力推廣，我可以給微軟30%的股份。”蘇卿回答道。
史蒂夫61鮑爾默和艾莉娜61吉蘭小聲商量了一下，回答道：“蘇，這個價格有點高了，一千萬和微軟的推廣可以給，但是股份我們要40%。”
蘇卿表情變得嚴肅，“不，鮑爾默，你也知道icq的前途有多大，我最多隻能給你35%的股份，而且這些股份有限制，3年內不能套現，還有以後融資，按比例稀釋股份。”
史蒂夫61鮑爾默一口便答應了下來。史蒂夫61鮑爾默的心理預期只有30%，剛纔開價40%只不過是他獅子大張口。
蘇卿見到史蒂夫61鮑爾默答應得這麼幹脆有些後悔，自己還是嫩了一點，沒有足夠的談判經驗。不過也好，股份越多，微軟也就越上心。
“蘇，既然已經談妥了，那我們就趁早籤合同吧。”
艾莉娜61吉蘭從公文包裏拿出合同，遞給蘇卿。
蘇卿看了一下，讓艾莉娜61吉蘭加上了三年內不得套現股份和融資按比例稀釋股份的條款，便寫上了自己的名字。
“鮑爾默，吉蘭小姐，你們還沒有喫午飯吧，今天我請客，請你們喫老首都涮羊肉。”蘇卿邀請道。
艾莉娜61吉蘭眨了眨眼睛，詢問道“涮羊肉是什麼？”
蘇卿神祕一笑，“保證好喫，放心吧！”
90年代的歐美人對華夏的印象還存留在昔日的破舊窮困之中，艾莉娜61吉蘭是第一次來華夏，難免會比較驚訝。1996年的首都，cbd的雛形已經出現，城市大建設也正在開始，不少高樓大廈已經矗立在首都的天空之下。
96年的首都還沒有“首堵”之名，車很快就到了王府井附近的東來順。
東來順始於1903年，是真正的老字號了。在老首都人眼裏，只有東來順，全聚德這幾個飯館才叫老首都味道。
蘇卿很紳士地下車打開車門，一隻手遞給艾莉娜61吉蘭，扶她下車。