第六十八章 爲蔡陽支招

錢長友斟酌着說道：“我感覺蔡哥技術攻關的起點太高了，咱們是商業公司，即使有再美好的願望，也要在市場上順勢而爲。【】研和生產成本、上市時機、銷售利潤，等等，都是必須權衡的要素。如果選錯了方向，那麼停止就是進步。”

蔡陽白皙的臉龐有些紅潤，“在當前這個競爭激烈的通訊技術領域裏，如果不在技術高度上佔據一個有利的位置，又怎麼會有優勢可言。”

錢長友不易察覺地微微一笑，對於像蔡陽這樣外表謙虛溫和，骨子裏卻心高氣傲的人來講，只有真材實料纔會讓對方信服。

“蔡哥剛纔所說的七國八制，已經基本完成了對國內市場的分割包圍，一味地趕它們的技術，不能說是錯誤，但在目前來講，有些不適合。問題的關鍵，是尋找一個正確的切入點，一處七國八制還沒有覆蓋的區域，進行市場突破。比如小容量、低成本但制式靈活、功能實在的程控交換機。”

蔡陽臉上現出略有所思的神色，“不去找大客戶，做大單子，能行麼？”

錢長友環視了一下衆人，笑道：“不管技術再怎麼神祕和先進，一旦進入市場，就必須實用，符合本地情況。我認爲，國產程控交換機要想打破七國八制壟斷而又混亂的局面，應該走農村包圍城市的路線，先在農話市場上打開局面，然後再走高精尖的展道路。”

蔡陽扶了一下眼睛，緩緩道：“那就是主打3ooo門以下的產品了。”

錢長友點了點頭，補充道：“但這種程控交換機必須具有豐富的不同制式和中繼接口，性能價格比更要優於國外相應的產品，因爲這是國情所致。”

蔡陽哦了一聲，拿起茶幾上的一部大哥大。擺弄了一下，又重新放回原處，陷入了思考當中。

馬良一拍沙的扶手，“行啊，長友，雲山霧罩地一頓神侃。就把蔡陽給忽悠懵了。小夥子，有前途。”

錢長友嘿嘿一笑。“我這麼能說，還不只是從馬哥那裏忽悠到一筆資金而已。”

馬良摸了摸下巴，“看你說得這麼頭頭是道，要不我擠點兒私房錢，參與一下那個漢卡項目。”

錢長友無所謂地聳聳肩膀，心中思付，現在大家只是看自己在邊貿上有些眉目，其它方面都處於觀望狀態。

朋友之間，也是需要成績來贏得信任和尊重的。

那就等自己在全面開花以後。再“煮酒論英雄”吧。

又過了一會兒，範世豪一臉輕鬆地回到客廳，坐在了錢長友身旁。

牛齊端詳了一下範世豪，“事情談妥了？”

範世豪點了點頭，然後對馬良說道：“聽馬老說，鑫隆大廈那邊地物業歸你具體管理，能不能給我調整幾間辦公室來用用？對了。長友打算在瀋陽這裏設立一個辦事處，也需要一個地方。”

馬良似乎有些鬱悶地摸了摸鼻子。“你都問過老爺子了，我還有啥能不能的，在大廈四樓和七樓應該還空着幾處，到時候你們自己去看看吧。”

牛齊關切地對錢長友說道：“你要弄個辦事處，完全可以在我那裏找間辦公室用麼。何必又跑到老馬那裏。”

錢長友笑着解釋道：“不光是貿易公司的辦事處。我還需要成立一個專門負責漢卡經營的機構，而且免不了招聘一些人員。都擠在牛哥那裏。可能會有點兒不方便。”

牛齊哦了一聲，點頭道：“那也行。不過老範放着範氏集團那麼多的辦公地點不用，跑到鑫隆大廈，倒也真是自立門戶了。”

錢長友對牛齊的說法頗爲贊同，要知道，不管表面上怎麼樣，範世豪實際上是在與家族合作啊。

範世豪呵呵一笑，“既然獨立自主，有時候，表面上地文章，還是必須做的。”

直到開飯地時候，蔡陽才似乎緩過神來，硬擠到錢長友身邊坐下，“兄弟，什麼時候有時間，到上海去轉轉吧，我來招待你。”

被擠到一邊的牛齊不滿地瞪了蔡陽一眼，“想要拉人的話，把你的公司搬到瀋陽來。”

蔡陽反脣相譏，“我和長友商量事兒呢，你少打岔，還是陪嫂子聊天去吧。”

徐愛華頗有鬚眉之風，主動爲桌上各位倒上酒，“我和牛齊老夫老妻的，早就沒有什麼好說的了，還是你們兄弟自己聊吧。”

錢長友對蔡陽歉然笑道：“手頭上的事情很多，近期可能不行。”

見蔡陽臉上露出失望的神色，錢長友不禁暗自得意，看來蔡陽已經把自己的建議，認真地聽了進去。

既然大家開始動筷子了，便都自覺地把話題轉到了相應輕鬆歡快、各不相關地內容上來。

因爲喫飯的人很多，而且馬家的有些成員喫飯時行動多有不便，所以便分成了兩撥，只有馬良同桌陪着客人。

錢長友不經意間現，馬家衆人的飯菜，竟然出乎意料地普通，土豆、白菜，豆腐、蘿蔔、豆瓣醬、饅頭……只有馬良兒子面前擺了一盤金黃的煎鐮刀魚。

反觀客人這桌，雞鴨魚肉，倒是樣樣俱全。

錢長友心中琢磨，馬家這些成員是在信佛喫素麼？好奇怪的一家人。

這是個純粹的家宴，大家想喫就喫，想喝便喝，絲毫沒有拘束，充分展現了主人家仍然保留着地質樸和豪爽。

飯後也就一杯茶的功夫，大家便紛紛起身告辭。

離開馬家地時候，蔡陽擠到了範世豪的桑塔納上，拽着錢長友，一起坐到了後面。

範世豪好奇地問道，“你不是坐老牛的車麼？”

蔡陽打了個哈哈，“我可不去妨礙人家兩口子，坐你的車多自由自在啊。”

範世豪也沒有再繼續說什麼，便動了車子。可錢長友卻心知肚明，蔡陽這是被自己飯前的那些話說動了心思，因此湊過來尋求進一步地溝通。

果然，車子開出去不到五分鐘，蔡陽便把話題轉到了他目前正在研地程控交換機上，而且是以一種討教的語氣，展開了談話。

數字程控交換機是有機地同時融合了現代數字通信技術、計算機技術與大規模集成電路地產物。由於程控交換機一般採用大規模集成電路或專用集成電路，因而與傳統的機電交換機相比，有着很高的可靠性。

先進的硬件，再配備上功能完美的軟件，使數字程控交換機具有了衆多的功能和特點，而且還能夠通過交換機功能軟件層面上的增加或修改，靈活地向用戶提供衆多的新服務。比如縮位撥號、呼叫等待、呼叫傳遞、呼叫轉移、遇忙回叫、熱線電話、會議電話。

等到互聯網興起時代，電信運營商所提供的諸如調製解調器，Isdn、ads1之類的上網方式，都是程控交換機在後面揮着至關重要的作用。

可以想象，如果在這個時候就能緊隨電信技術的展，並且力爭上游，那等到固話每家一部、手機每人一部的時代，會有怎樣的輝煌。

錢長友和蔡陽談興漸濃，甚至後來又聊到了無線通信方面。

國內在一九八七年開始引入模擬蜂窩移動通信系統，也就是第一代移動通信技術，選擇的標準是英國的9oomhzTacs。目前國內還沒有企業能夠生產移動設備，所用的設備全部依靠引進。要知道，這種情況在前世裏，一直延續到第二代蜂窩移動系統的中期。

蔡陽似乎感覺到遇見了知音，在抒自己抱負的時候，更是顯得格外地意氣風。

錢長友暗自佩服，在信息技術領域內，尤其目前所處的艱苦起始階段，需要的就是創業漏*點。雖然自己也立志在此有所建樹，可心態遠遠沒有蔡陽這樣朝氣蓬勃、活力四射。

經過短暫但卻深入的交流，蔡陽毫不掩飾地表露了對錢長友的讚賞之情，而錢長友也深深感覺到，蔡陽做爲一個率先踏入通信技術領域內的創業者，完全可以充當自己的事業夥伴。

到達酒店門口時，蔡陽餘興未盡地說道：“長友這樣的怪才，真是相見恨晚啊。”

路上一直沒有得到開口機會的範世豪對錢長友說道：“明天早上別睡過頭了，到時候我來接你。”

錢長友點頭下車，還看着車內的蔡陽揮了揮手。等桑塔納離開後，他不由地搖了搖頭，自失地一笑，今天晚上最大的收穫，就是把蔡陽忽悠得心服口服了。